Содержание:
- Что такое рентабельность?
- Рентабельность продаж (ROS)
- Зачем рассчитывать рентабельность продаж?
- Формулы для расчета рентабельности продаж
- Формула расчета по чистой прибыли
- Формула расчета по валовой прибыли
- Формула расчета по прибыли до налогообложения
- Нормы рентабельности продаж
- Как повысить рентабельность продаж?
- Как автоматизировать вычисление рентабельности продаж
- Как рассчитать предварительную рентабельность
- Как рассчитать валовую рентабельность
- Как закрыть месяц
- Как определить стоимость при оценке рентабельности
Что такое рентабельность?
Рентабельность — это экономический показатель эффективности бизнеса. Позволяет определить, насколько грамотно предприятие использует различные ресурсы для извлечения прибыли.
Для более глубокого анализа бизнеса, существует несколько видов рентабельности. Ее отдельно рассчитывают для каждого из ресурсов компании – рентабельность активов, инвестиций, товарного запаса, себестоимости и так далее.
В этой статье специалисты assino расскажут о том, как правильно рассчитать и проанализировать рентабельность продаж и улучшить этот показатель.
Рентабельность продаж (ROS)
Рентабельность продаж (международное обозначение — Return On Sales, Net Profit Margin, ROS) — коэффициент, который показывает долю чистой прибыли по каждому заработанному рублю во всей выручке.
В коммерческих организациях этот показатель помогает выявить недостатки в работе сотрудников, ответственных продажи и повысить эффективность развития предприятия.
Зачем рассчитывать рентабельность продаж?
Цель рассчитывать ROS на предприятии зависит от особенностей его деятельности. Но в основном расчет делают для того, чтобы:
- Сравнить показатели в динамике
- Сопоставить между собой рентабельность продаж по разным товарам
- Сверить данные компании и показатели конкурентов
- Спрогнозировать ROS для новых товаров или услуг
- Получить информацию, которая необходима для корректировки ценовой политики
- Отслеживать деловую активность компании
- Выявить товары или услуги, которые не приносят компании запланированной прибыли
- Оценить долю себестоимости основной продукции предприятия
Рентабельность продаж — один из показателей, который демонстрирует финансовую результативность предприятия и эффективность использования всех ее ресурсов от материальных до трудовых. Его лучше использовать с целью краткосрочного планирования.
Основой для расчета этого показателя является объем продаж или выручка. Но его также можно рассчитать используя следующие данные:
- Валовую маржу
- Прибыль до уплаты налогов и процентов (ЕВIТDА)
- Операционную прибыль
- Прибыль до налогов (ЕВIТ)
Формулы для расчета рентабельности продаж
Исходя из целей анализа, для определения коэффициента ROS есть несколько вариантов.
Формула расчета чистой прибыли
Данные для расчета можно получить из бухгалтерского отчета о финансовых результатах. Пример отчета о финансовых результатах:
В итоге мы получаем объем чистой прибыли на каждый рубль, который получаем от продаж. Этот коэффициент высчитывается после вычета:
- Процентов
- Налогов
- Операций с ценными бумагами
- Прибыли/ убытка от участия в деятельности других предприятий
- Операционных расходов
Приведем пример, как компания может рассчитать ROS, используя формулу расчета по чистой прибыли:
Компания ООО «Печка» в 2022 году реализовала товар на сумму 500 000 рублей, чистой же прибылью она получила 70 000 рублей. То рентабельность ее продаж за этот отчетный период будет равна 14%.
Формула расчета по валовой прибыли
В этом случае, расчет включает в себя расходы на покупку и производство товара или услуги. На основе этого показателя, который отражает реальную доходность продаж по каждой товарной позиции, менеджмент принимает решение внедрять ли новое направление, проект или товар.
Приведем пример, как компания может рассчитать рентабельность продаж по валовой прибыли.
Показатели по работе в текущем периоде у ООО «Печка»:
- Себестоимость продаж — 5 115 025 рублей
- Выручка — 10 598 000 рублей
Для того, чтобы вычислить рентабельность продаж по валовой прибыли, первое, что нужно сделать, — вычесть из выручки себестоимость по продажам:
Валовая прибыль = 10 598 000 — 5 115 025 = 5 482 975 рублей
Далее делаем расчет по формуле расчета по валовой прибыли
Мы видим, что на каждый рубль произведенной продукции будет приходиться 51,74 % валовой прибыли, то есть рентабельность продаж будет равна 51,74%.
Формула расчета по прибыли до налогообложения
Расчет рентабельности продаж по прибыли до налогообложения дает возможность сравнивать разные предприятия, исключая влияние на результат доли заемного капитала и налоговых ставок.
Нормы рентабельности продаж
В определении норм рентабельности продаж нет четко установленных критериев ранжирования показателя ROS. Но при оценке рентабельности продаж стоит учитывать ряд важных факторов, среди которых:
- Сфера деятельность компании
- Размер бизнеса
- Этап или степень развития компании, жизненного цикла продукта на рынке
Ниже продемонстрируем пример того, каким может быть средняя рентабельность продаж в следующих отраслях:
- Сельское хозяйство — 20 %
- Торговля — 18-20%
- Энергоемкие производства — 4–8 %
Примерные нормы для оценки рентабельности:
- <5% — низкая рентабельность
- 5-20% — средняя рентабельность
- 20-30% — высокая рентабельность
- >30% — сверхрентабельность
Если показатель рентабельности получился отрицательным, то это может свидетельствовать о наличии убытка, что недопустимо для компании любой отрасли. В случае низкой или отрицательной рентабельности продаж, — ее нужно поднимать. При динамическом снижении рентабельности продаж на предприятии в течение времени, ее нужно стабилизировать.
Как повысить рентабельность продаж?
Если рентабельность продаж по чистой прибыли ниже общепринятых показателей или падает, ее можно скорректировать таким образом:
- Снизить стоимость привлечения средств
- Оптимизировать расходы на маркетинг и рекламу
- Использовать налоговые льготы
- Сократить производственные расходы
Как автоматизировать вычисление рентабельности продаж
Главная составляющая анализа и расчета рентабельности — данные. Информацию можно собрать, провести анализ, сравнить полученный результат с предыдущими периодами. Такая возможность, — быстро и точно посчитать ROS, есть в программах на платформе 1С.
Ниже рассмотрим, как можно рассчитать рентабельность реализации в программе 1С:Управление торговлей.
Как рассчитать предварительную рентабельность
Зайдите в раздел «Продажи» и откройте одну из реализаций. Для формирования отчета предварительной рентабельности перейдите в отчеты и выберете отчет «Оценка рентабельности продаж».
В новом окне отчет «Оценка рентабельности продаж» будет сформирован в виде таблицы. Он создается с использованием информации о закупочных ценах на товары и отражает ROS конкретной реализации по заказу. Также в документе можно увидеть детальную информацию о каждом товаре из номенклатуры.
Как рассчитать валовую рентабельность
Из раздела «Продажи» в левом меню перейдите по ссылке – «Отчеты по продажам» и выберете «Валовая прибыль предприятия» и сформируйте отчет.
В новом окне будет сформирован отчет «Валовая прибыль предприятия». Данный документ формируется на основании уже рассчитанной себестоимости — по результатам закрытия месяца. Здесь можно провести анализ рентабельности в разрезе организаций и подразделений. Также при необходимости можно настроить фильтр по отдельному менеджеру.
Благодаря этому можно увидеть все проведенные реализации сотрудника и оценить эффективность его работы за определенный период.
Как закрыть месяц
Зайдите в раздел «Финансовый результат и контроллинг» — «Закрытие месяца».
Для автоматизации этой процедуры перейдите в настройки и нажмите «Настройка автоматического закрытия месяца».
Такое расписание можно настроить как по всем организациям, так и по отдельной.
Как определить стоимость при оценке рентабельности
В левом меню зайдите в раздел «НСИ и администрирование», раскройте пункт «Оптовые продажи» и скрольте экран вниз до пункта «Стоимость товаров при оценке рентабельности продаж».
Система предоставляет два варианта определения стоимости при оценке рентабельности:
- Определение по расчетной себестоимости
- Определение по нормативному виду цен
В первом варианте обязательно должна быть выполнена процедура закрытия месяца.
Во втором варианте достаточно заполнения всех использованных цен номенклатуры в прайсе компании.
Рассчитать рентабельность продаж можно и в других программах от 1С, включая 1С:Бухгалтерия 8, 1С:Управление торговлей и продвинутое решение 1С:ERP.
Программные продукты 1С – это эффективный инструмент для отслеживания наиболее важных финансовых показателей на каждый день. Владея этими данными, вы сможете оперативно принимать решения для улучшения своего бизнеса.
Почему нужно обратиться за консультацией к специалистам assino
Накопленный нами опыт позволяет подобрать наиболее оптимальный вариант для любого бизнеса. Мы дадим полную информацию о продуктах 1С, а также о вопросах внедрения.
