Продажи в ERP от 1С

Автоматизация широкого спектра задач оперативного и управленческого учета продаж в ERP-системе, анализ и планирование торговых операций на базе 1С:Предприятие.

Есть задачи по управлению продажами? Мы знаем, как решить вашу индивидуальную задачу на основе нашего опыта!

    Направления автоматизации

    Направления автоматизации

    Управление взаимоотношениями с клиентами

    Несистематизированное хранение информации по клиентам и сделкам, отсутствие плана и поэтапного контроля сбыта ведут к потере главного источника прибыли компании – ее клиентов. Без эффективной CRM-системы обеспечить должный уровень продаж крайне сложно.

    Наши результаты:
    • Сокращение количества претензий на 30%, а времени их обработки на 65% за счет прозрачности процессов дистрибуции и последующего обслуживания;
    • Значительное упрощение передачи клиентов между менеджерами и минимизация потери информации до 99% благодаря централизованному хранению данных;
    • Снижение случаев потери клиентов в 1,5-2 раза вследствие автоматизации поэтапного контроля продаж в 1C ERP;
    • Своевременное принятие управленческих решений благодаря получению актуальной аналитической отчетности по продажам в любой момент.
    Управление взаимоотношениями с клиентами

    Управление отделом продаж

    Управление отделом продаж

    Отсутствие грамотного планирования и контроля выполнения плана ведет к неэффективной работе отдела продаж. Необходим комплексный подход к управлению процессами сбыта для того, чтобы правильно выстроить воронку продаж и получить наилучший результат.

    Наши результаты:
    • Автоматизация планирования работы и контроля сейлз-менеджеров позволила:
    • Сократить штат менеджеров на 10%, выявив неэффективных сотрудников.
    • Актуальная отчетность и глубокий анализ продаж дали возможность:
    • Повысить объем продаж в ERP 1C-решений в среднем на 25% в месяц благодаря гибкой сегментации;
    • Увеличить прибыль от продаж в 1,5-2 раза через скидки и наценки на основе номенклатурного анализа спроса;
    • Сократить издержки на закупку и хранение товаров на 30% за счет классификации в результате ABC, XYZ анализа.

    Управление маркетингом

    Маркетинг – основа продаж в любом бизнесе. Если он ведется бессистемно и непостоянно, то невозможно оценить эффективность маркетинговых кампаний, сегментировать клиентов и дать прогнозы результатов в будущем.

    Наши результаты:
    • Анализ источников привлечения клиентов позволил:
    • Классифицировать каналы привлечения клиентов по эффективности;
    • Расширить клиентскую базу на 40-50% благодаря вложению средств в наиболее эффективные способы привлечения;
    • Рассчитать экономический эффект от вложений в рекламу (ROMI).
    • Автоматизация работы с потенциальными и существующими клиентами помогла:
    • Вернуть 5-10% ушедших клиентов благодаря гибкому ремаркетингу;
    • Увеличить конверсию в продажи в 2-3 раза благодаря сегментации целевой аудитории и повышения релевантности УТП.
    Управление маркетингом

    Планирование продаж в ERP от 1С

    Недостаток четкого планирования и контроля этапов реализации плана – основная причина низких показателей отдела продаж. Только при комплексном управлении задачами можно добиться выгодной системы сбыта товара.

    В программах 1С ERP-класса предусмотрен удобный функционал планирования продаж, позволяющий:

    • формировать планы продаж
    • выстраивать сценарии планирования сбыта в ЕРП-системе;
    • мониторить целевые показатели «продажников»;
    • “в два клика” отправлять актуальные отчеты в плановом режиме и по запросу;
    • анализировать показатели выполнения установленного плана.

    При качественном планировании продаж в ERP от 1С предприятие может получить следующие результаты:

    • значительный рост персональных и командных показателей отдела продаж;
    • увеличение объема продаж за счет аналитики и сегментации рынка сбыта;
    • рост прибыли благодаря грамотно выстроенной системе скидок и наценок;
    • снижение затрат на закупку и хранение продукции.
    Планирование продаж в ERP от 1С

    Какова реальная потребность в автоматизации процессов продаж в ERP от 1С?

    Закажите бесплатный аудит от экспертов assino, не тратя в дальнейшем месяцы на выбор оптимального решения.

    Заказать аудит

    Мнение эксперта

    Сергей Воронов

    Руководитель проектов департамента внедрения ERP

    Такие комплексные решения 1С для бизнеса, как ERP и КА содержат отдельный блок для полноценного учета продаж, управления закупками и складскими запасами, работы с клиентами и маркетинговых задач.

    Отраслевой системой здесь выступает конфигурация 1С:Управление торговлей. Внедрение 1С:УТ – это, по сути, внедрение системы качества практически на уровне всего предприятия.

    Решение является эталоном при автоматизации торговых операций компании. С помощью УТ вы получаете идеально выстроенную систему управленческого учета, которая не будет зависеть от кадровых изменений и которая всегда останется при вашей компании.

    Используемые ERP-решения 1С для продаж

    1С:ERP Управление предприятием 2
    1С:ERP Управление предприятием 2

    1С:ERP – мощная универсальная учетная система, максимально покрывает управленческие, оперативные и регламентированные бизнес-задачи. Рекомендована для средних и крупных компаний с разрозненной структурой, производственным и торговым предприятиям, международным холдингам.

    Подробнее
    1С:Комплексная автоматизация
    1С:Комплексная автоматизация

    1С:КА позволяет эффективно управлять ресурсами, автоматизируя все контуры компании. Решение идеально подходит для растущего малого и среднего бизнеса, где в процессах управления нужны четкое координирование и согласованность действий множества исполнителей.

    Подробнее
    1С: Управление торговлей
    1С: Управление торговлей

    1С:УТ позволяет планировать и формировать оптимальные финансовые и управленческие решения, контролировать целевые бюджетные показатели. Отличный выбор для автоматизации учетных блоков компаний, осуществляющих любые виды торговой деятельности. Входит в состав ЕРП-решений 1С:ERP и 1С:КА.

    Подробнее

    Реализованные проекты

    Крупнейший российский производитель
    пластиковых и бетонных систем
    поверхностного водоотвода

    Описание проекта:

    • Автоматизация деятельности отдела проектирования
    • Автоматизация бизнес-процессов связанных с CRM
    • Интеграция подсистемы CRM в программном продукте 1С:ERP Управление предприятием 2.4 с 1С:Документооборот 8 КОРП

    Результаты проекта:

    • Внедрена конфигурация 1С:Документооборот КОРП и подсистема CRM для действующей конфигурации «1С:ERP Управление предприятием»
    • Реализована бесшовная онлайн-интеграция между программными продуктами 1С:ERP + CRM и 1С:ДО КОРП.
    • Настроена система структурированного обмена и хранение договоров в едином хранилище документов
    • Обеспечена прозрачность процесса согласования договора и отказ от бумажного согласования договоров

    Один из мировых лидеров
    в области защиты растений

    Описание проекта:

    • Интеграция учётных систем подразделений (Россия, Украина) с иностранной системой управляющей компании UPL Group (Индия)
    • Создание единого IT-пространства компании
    • Внедрение конфигурации 1C:Управление торговлей и интеграция с электронным документооборотом (EDI)

    Результаты проекта:

    • Дистрибьюторы в России и Украине ведут учет в едином корпоративном формате с передачей данных в управляющую компанию в Индии (SAP)
    • Получена готовая система для комплексного контроля продаж и товарных запасов на каждом этапе работы с клиентами
    • Ускорение получения управленческой отчетности на 25%
    • Сокращение сроков исполнения заказов на 15%, ускорение обработки заказов на 25%

    Крупный дистрибьютор высококачественных
    систем очистки воды

    Описание проекта:

    • Внедрение 1С:Управление торговлей + CRM, с сохранением существующего необходимого функционала
    • Интеграция 1С:УТ с WMS (система управления складом)
    • Перенос из старой версии индивидуальных доработок, соответствующих актуальным бизнес-процессам компании

    Результаты проекта:

    • Трудозатраты, связанные с заполнением документов и с их корректным отражением в учёте, сократились на 35%
    • Операционные и административные расходы сокращены на 20%
    • В 3 раза увеличена скорость получения управленческой и регламентированной отчётности

    Кто мы

    Международная консалтинговая компания –
    лидер рынка автоматизации международных компаний в России и странах СНГ. Профессионалы с подтвержденным опытом и внедренной системой менеджмента качества ISO 9001:2015

    Опыт
    20

    лет разработки и внедрения программных решений для ERP-систем на базе продуктов 1C и их интеграции с SAP, Microsoft и др.

    Успех
    200

    реализованных проектов

    Команда
    300

    экспертов в практике по бизнес-решениям с обширным техническим опытом

    Есть вопросы по автоматизации?

    Спросите профессионалов.
    Решение вашей задачи может быть гораздо проще!